零和资讯访谈第52期：潮人网创始人胡洪畅谈潮人网与电子商务

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大家好，零和资讯本期的访谈嘉宾是潮人网创始人胡洪欢迎大家关注我们的访谈专栏，零和资讯将为您奉献最具影响力的业内访谈节目。

主办：零和资讯

采访嘉宾：潮人网创始人胡洪

时间：12月23日  15:00

地点：零和资讯采访专用群（63784359）

嘉宾简介：

胡洪  男   毕业于成都理工大学计算机本科；

粉娱（北京）科技发展有限公司，首席执行官；

巴中市创新科技有限公司，创始人；

巴中市创新科技计算机培训学校，创始人；

巴中市名人网，创始人；

公司简介：

潮人网是中国中国唯一 一个社会化电子商务的男性市场，他们的目标是要建立一个社会化男性市场的行业地位，他们拥有第一家全国做男性市场的社会化电商的分享购物平台他们拥有一只对互联网行业、对男性潮流市场有足够经验的团队。

零和资讯简介：

零和资讯是国内首家社区电子商务资讯门户网站。也是国内唯一家专业针对于社区电子商务的行业资讯门户，报道社区网，线上线下结合的电子商务项目，社区团购，地方门户，社区街道行政建设，社区物业管理，社区电子商务行业投资等相关内容的垂直行业资讯门户。零和资讯本着“从零发展，共建社区，资讯天下”的运营理念，及时报道各类电子商务最新资讯，为大家提供社区电子商务的交流平台。

采访实录：

零和小青：

大家好！今天很荣幸的邀请到了潮人网的创始人：胡洪
胡总您好！

潮人网- 胡洪：

您好

零和小青：

简单的介绍一下潮人网吧，胡总？

潮人网- 胡洪：

潮人网是一个针对男性生活的时尚购物社区。

爱网购，爱时尚的男生都在这里，和朋友们一起分享购物，分享生活，户外 、运动，玩数码，玩应用，建立自己的男人帮。

其实我们并不只是垂直于潮人的市场，在我们看来，潮是一种生活态度。帮助中国的男人都时尚，都潮起来。

零和小青：

潮人网，听名字，就让人耳目一新啊！当初您是如何发现了潮人这个市场的呢？

潮人网- 胡洪：

发现这个市场的最初主观原因，是因为发现有一次公司的男同事在网上买了很多东西，…….，后来经过仔细市场研究，发现男性的市场规模比女性小不了多少，而且发现男性的未来市场空间其实要比女性大很多，比如能嫁接数码，运动，APP应用，等等。包括男人本地化的娱乐方式等等。所以我们毅然的进入这个市场，目前我们应该是国内第一家做男性社区化电子商务的网站。女性是美丽说

零和小青：

电子商务从1998年发展到如今，如何看待目前电子商务的细分市场发展？

潮人网- 胡洪：

从社会化的角度来说，早期电子商务的主力军是个体户，然后到商城化，企业化运作，从线上交易，到完善线下物流配送等环节，在互联网上完全建立了一个全新的消费方式，极大的节约了交易成本，同时反过来也促进了各种品类的商品大量的涌现，也导致了一个问题，用户无法在海量的商品里容易挑选到适合自己的商品。
社会化电子商务模式应运而生。
满足的第一个需求就是通过达人建立意见领袖，通过相互的好友分享帮助大家找到适合自己的商品
逐步形成一个“人和商品”之间的关系

电子商务的细分市场应该会不断加强，不断淘汰和优化整合现有的资源。

各个细分市场都应该出现优秀的代表。细分市场越发达，社会化电子商务也会越发达。
不同点是电子商务垂直市场是以细分商品为主，社会化电子商务的市场是以细分人群为主。
电子商务的寒冬只是一个小插曲，社会化大生产的浪潮即将到来。

零和小青：潮人网针对特定的潮人这一群体，那么潮人网如何把网站流量转化成销售订单，潮人网有什么独特的运营想法吗？毕竟生存是最关键的嘛

潮人网- 胡洪：主要的运营重点就是提高用户去相关购物网站如淘宝网的可能性。

因为男性网购在数据上已经反映出是一个巨大的市场，男人也是要穿衣服的，是一个刚性需求。
所以只要能提高用户在潮人网的经过率，转化率会刚性存在。
目前淘宝的计算分成时间是15天，换句话说用户只要通过潮人网15内在淘宝购买同店铺的商品，都是有效的。

零和小青：

有人预计社区型电子商务是将成为以后社会的主流。您认为社区型电子商务与社会化电子商务有那些区别？相比之下，那个会有更好的发展呢？

潮人网- 胡洪：

本质上没有区别，都是为了帮助大家通过互联网的手段，把有价值的信息传播到有需要的地方

但是短期内社会化电子商务会更容易发展，因为很多基础已经实现

但是由于价值链不够好，不够刚性，价值主体比较多，比如涉及到SNS网站本身的利益，很多不同类用户的利益，商家的利益，电子商务平台的利益等等种种问题，不太好控制，不好建立一个比较简单的商业模式

零和小青：据您个人看来，今后我国社会化电子商务应该走什么样的技术模式和发展途径？

潮人网- 胡洪：

而长期看，社区化电子商务，由于多种关键要素都是集中在一个网站或者一类网站，很好控制和实现价值链。广告和内容是一体化的
所以我们也是以社区化为主，然后逐步扩展到多个平台，再实现社会化

关键就是一个词：OPEN，开放
产品技术方面就是和各大电子商务网站，开放平台打通接口，
实现商品的对接，能够很容易的分享商品，以及建立一个比较好的结算方式，像阿里妈妈就比较好

运营方面的思路也是，需要开放，建立多方合作关系，利益共享，建立以关系为主的良性的产业链

零和小青：

潮人是一种文化的代表者，又是文化的缔造者，同理，潮人网是不是也将带领社会化电子商务走向一条新的道路呢？

潮人网- 胡洪：

我们希望塑造出电子商务的新文化基因。
买东西不是拼价格，买东西是一种生活态度，一种生活方式，一种品位的表现。

我们要帮助电子商务企业塑造自己的品牌性，帮助电子商务企业找到自己对味的潜在客户

提升用户对商家的忠诚度，建立一个良性的沟通方式。

零和小青：

社会化电子商务网站可以分成下面三类：1.基于电子商务网站构建社区 2、第三方社会化电子商务平台 3、基于社区的社会化电子商务。潮人网属于哪一类？

潮人网- 胡洪：

我们潮人网属于社区化社会化电子商务

零和小青：

胡总作为一个创业者来说，您在创业的过程中您觉得启动资金在准备过程中占多大作用？

潮人网- 胡洪：

当然，启动资金是每位创业者都必不可少的，我认为启动资金还是占有很大作用。
即使你有一个好的想法一个好的商业模式，如果没有启动资金很难实施这个项目

除了资金外，我认为更为重要的是要有一只 钢铁般睿智的团队。

要有一只支召之则来 来之能战 战之比胜的队伍。这也是我们团队的文化。有一支好的团队比启动资金重要的多

零和小青：从您的言语中可以听出您对自己团队非常的自信啊！

潮人网- 胡洪：

呵呵，是的。我对我们团队非常有信心

零和小青：

潮人网有风投关注吗？近期发展有什么动静可以透漏吗？

潮人网- 胡洪：

我们团队的每位成员都在互联网行业做了很多年，有丰富的互联网经验。而且我们有共同的价值观和共同的理想
是的，我们潮人网上线时间不长，现在得到了多位天使投资人的关注。

包括国内两位著名天使投资人的关注，这里我就不太方便透露他的信息了。

下一步的发展。我们将围绕着我们潮人网的战略方向，将迅速的占领男性这个蓝海市场，打造一个时尚潮男聚集地

零和小青：

我的问题已经问完，群员提问时间。

网友A：明年应该是社区电子商务，O2O产业的大潮吧，

潮人网- 胡洪：

是的，我认为是这样的，只不过是社会化电子商务在前，O2O在先的问题。这是互联网下一个主站场。

网友B：

我比较想问一下。社区化电商。。能不能把线上的人往线下拉？。。现在淘拉到淘宝太不给力了

潮人网- 胡洪：

这就是一个O2O

网友B：

其实现在不少第三方社会化登陆也在走跟其它网站结合的路线，会不会未来。以农村包围重点的方式挤掉独立站呢？

潮人网- 胡洪：

第一，无法沉淀用户和用户之间的关系。数据会分流在各大网站上去，不会把用户核心聚集在一起

第二：社会化走的路线是越来月散，而社区化走的是聚焦模式

对用户个人体验来说 社会登录走的是越来越散，
走的方向完全不一样 我们走的商品和用户打通关系

社会登录本质来说不是电子商务
而且面临巨头威胁 ，无法实现短期盈利

还有就是社会化登录就是在国内网站再次进行注册信息，所有说没有起到社会化登录作用

网友C：

会考虑跟美丽说或者蘑菇街类似的团购合作的形式么？

潮人网- 胡洪

有可能，但我们更倾向于男性主题性团购模式。生活方方面面

网友D：盈利模式是怎么样的呢？

潮人网- 胡洪

基础模式：和大的平台进行合作，CPS分成   
再就是给商家做专题活动，增值服务

以后我们会延伸到O2O模式

网友B：

现在淘宝的哇哦平台，胡总有什么看法没？感觉现在他们做的比较混乱。问题出在那里？

潮人网- 胡洪

电子商务是以细分商品为主，社会电子商务是建立在人群分类上，而淘宝作为传统电子商务平台，只是增加了各种产品的曝光率。并没有针对人群不同特点提供个性化服务
所以很混乱

而社会电子商务是针对不同人群的服务，比如女性是美丽说。男性是潮人网

网友E：
胡总有没有考虑过以潮男为重点，推出一些潮男搭配之类的，然后再去做生活的方方面面呢？
潮人网- 胡洪
是的，未来我们会做男性搭配服务
现在我们已经研发出初步的产品，近期会推出的
网友E：
恩，我觉得这个是提升人气和附加值的一个很好的方式
网友F：
为啥现在的域名，都以360结尾了
潮人网- 胡洪
现在的域名很昂贵。对于一个初创形公司难以承受如此高昂的费用
为什么是360呢，我们就要男士们360°完美 时尚潮流
网友F：
怎么入驻你们呢？
潮人网- 胡洪
近期我们会推出达人活动，到时候我们邀请你哈，你也可以直接登录我们的网址：http://www.chaoren360.com 注册入驻
网友G：
是不是类似美丽说的形式？
潮人网- 胡洪
范围比美丽说更广，我们里面有数码 户外 运动 汽车 都是男性朋友希望的。不仅仅是服装

转稿地址来源：http://www.0shequ.cn/2011/1223/11027.html

访谈结束，感谢胡总精彩分享。欢迎关注下期访谈。

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