薛蛮子：最好先在创业公司练一两年

小小女子

“请问一下如果我创业，该怎么细分这个市场？”

“不知道这个事最好不要创业，想清楚再说。”

面对与会者的提问，著名天使投资人薛蛮子一点儿面子也没给。这是日前在上海举行的2011全球创业周中国站开幕式暨天使投资峰会上发生的一幕。

虽然是国内知名的天使投资人，但是薛蛮子并不鼓励人人创业。一名大三学生自认为自己适合创业，喜欢参加、组织活动，还做到了互联网上，薛蛮子却并没有鼓励他去创业，只来了一句“慢慢混着吧，边上学边做”。

在薛蛮子看来，创业是一件严肃的事情，他坚持认为，绝对不应该为创业而创业，而是要有所为。“不要找不到工作就去创业，不要看见有马云、李彦宏，有马化腾、张朝阳，有丁磊，出去老子要做第二，创业不是很容易的事”。

“如果大学刚毕业就把家里钱都拿过来，用不了18个月，这个事黄了，对家人和亲戚朋友都不是很负责任的态度”。薛蛮子建议绝大部分大学生，刚刚出象牙塔，最好参加一个创业公司，积攒3～5年的经验，“如果你聪明，做1～2年也行”，了解创业公司怎么发工资，怎么开会，怎么鼓励人，怎么做公关的工作，近距离观察一个创业公司，两三年之后再通过个人在创业公司的经验，找到一个很好的细分市场，组织一个有销售人员、技术人员、管理人员的好团队。

至于如何能找到合适的天使投资，薛蛮子则认为说服天使投资最容易，“你能够用3分钟的时间，清楚明了，把你自己干什么事，为什么干这件事，你的风险是什么，你跟别人哪里不一样说清楚，这件事可以说服你自己，就可以说服别人，自己都说服不了，自己都没有想清楚，肯定谁也不给你这个钱。”

被称为“微博达人”的薛蛮子笑言每个人应该在微博上多花点时间，他认为微博是一个非常好的交流平台，不仅可以在微博上找到所谓的创业大师零距离交流，同时通过微博可以找到创业伙伴，通过线下的创业车库、创业咖啡馆分享心得、苦恼和孤独，“创业是非常艰苦的活儿，绝大部分人只看到创业的光荣和最后发点财、出点名，实际不知道创业是一件苦事，成功的人极少，所以这个过程要扎堆儿取暖才可以度过冬天”。

面对很多创业者都把精力放在互联网和电子方面的现状，薛蛮子提醒创业者，今后几个月是互联网投资的冷却期，他认为现在的互联网投资已经从风险投资和PE（私募股权投资）方面开始逐渐冷却，美国的市场也趋于理性，“我认为国内创业板的市值，也没有动辄100倍PE的事，对于创业者来说，不是今天写3页纸，找个有名的人做你们的董事长，就马上可以拿到钱。”

不过另一方面，薛蛮子又认为，智能手机的大量普及，带来的机会远远大于以电脑上网为主的时代，“今后5年之内，只要跟准这个潮流，中国一定会出现比腾讯、阿里巴巴更伟大的公司。所以大家都有机会”。

薛蛮子认为，所有创业者都特别努力，但最后成功的只是极少数的幸运者，“创业这件事首先要对你做的行业、做的市场有研究，比尔·盖茨绝不是因为贪恋钱而做，他一定是爱做这件事”。

薛蛮子强调，创业首先要热爱本身的行业，“兴趣第一，抱着一年半载就发财的目的，成功几率很小，99%的公司初始干的和成功的往往不是一件事。创业公司需要根据自己的情况不断调整进攻的策略，如果没有很好的心态，纯粹抱着短时间内想发财的想法，我觉得这个事很难。”他直言，自己投资的重要因素是看这个创业者对行业是不是有深入骨髓、痴迷的、甚至疯狂的执著和热爱，“这是一个成功创业者具有的必要的因素，对你们来说要想清楚，你们有没有这么大的痴迷，这么大的疯狂”。