团购：电子商务裂变的快速营销之道

血煞帝王

   严格意义上来说，团购网站是电子商务与消费者紧密集合的一个变种，也是电子商务结合网络营销的一个成功范例。网络团购，简单的说就是借助互联网的平台聚集群人以相对较低的价格来购买同一产品或者服务。目前，团购网站的数目繁多，可谓是群雄逐鹿，在短短的时间内，崛起了几个大的团购网站巨头以及无数的小网站。

     在团购网站火爆的背后寻找网络营销根基：消费者分析

　　 从消费者的角度来说，因为团购充分体现了团的乐趣，团的力量。根据四海商舟对团购网站出具的分析得出：美团网，拉手网，糯米网，美家团购网等以及电子商务协会的数据显示：休闲娱乐、食品餐饮两大类最受欢迎，占据了50%的份。网络团购的主要消费人群主要为：一是在校大学生，二是不喜欢、也没时间逛街的办公室白领人群;三是不大会砍价、不喜欢砍价、同时也不在乎砍价的消费者;

　　 1.团购通常价格较低，满足消费者的消费心里。

　　 2.团购没有界限，团购者可以从购买数量上判断自己所买的商品是否受用。

　　 3.产品的质量和服务往往比现在的B2C网络商城更有保证。

　　 站在商家和企业的角度，团购满足了商家的零风险投资和附带口碑效应。

　　 1.好的团购网站人气很高，所以商家和企业可以通过团购网站本身的人气关注和流量扩大促销效果吸引用户购买或者达到品牌推广的目的。

　　 2.很多团购网站都是商家先付一部分定金或者按照成交量来付费，因为对商家和企业来说降低了广告成本，无需承担风险。

　　 正是因为网络团购满足了消费者和商家的共同需求，更好的促进了电子商务的发展，团购网站才如此火爆。

　   团购网站如何寻找突破口，寻求深入发展：

　　 1.提升信誉和服务

　　 团购网站比比皆是，消费者有很大的选择空间，由此团购网站的知名度和产品的品牌成为了一决高下的关键，信誉、产品的质量和服务，这些关系到消费者的切身利益的问题浮出水面。有些团购网站不管哄骗消费者，虚高报价的不良，这无疑是自掘坟墓。我们在期待商家自律的同时更期待建立信用体系建设和应对商业环境的措施，为团购行业建立一个公平有序的市场环境。

　　 2.挖掘符合自己模式

　　 团购网站，大多数都缺少核心竞争力，其技术平台与商业模基本相似。团购模式现在主要有两类：一类是综合性的团购网站，一类是垂直团购网站。但是要想在综合团购网站中立足还是相当有困难的，现在我们看一些这些比较有实力的团购网站的广告投入：

　　 糯米网：糯米网宣布投放2亿元广告。

　　 美团网：美团网近期将进行2011年度广告招标，初步预算达1.3亿元。

　　 高朋网：据高朋内部销售人士透露，高朋将会有很大的广告投入，但具体量级暂时不方便透露。

　　 24券网：春节期间，成为首家在央视投放广告的团购网站。24券表示，除了央视广告的投放，24券网将在2011年加大力度进行电视、地铁、户外等大规模广告投放。

　　 满座网：满座CEO冯晓海表示，满座网今年已规划过亿元人民币的广告预算全力冲刺。

　　 拉手网：拉手网CEO吴波习表示，早在去年拉手网就曾大幅进行广告宣传,广告投放将是所获5000万美元融资的重点之一。

　　 团宝网：继今年2月掷千万元同时签下何润东、秦岚、于娜3大明星代言后，团宝网日前宣布其2011年全年广告投放5.5亿元。

     从上面的数据可以看出，竞争已经进入了白热化的阶段，小型的综合团购网站基本无法插足。四海商舟预测可能经过2-3年的发展，会有4-5家团购网站成为领军品牌，就类似于目前的四大门户，形成团购行业领军地位。

     从团购产品来看，中小型团购网站可以选择做垂直细分网站，专注某个垂直行业的发展。比如家居家饰团购、电子产品团购、建材团购、车类团购、美容化妆品团购等等。垂直化团购，可根据全国各地的风俗习惯、市场、消费等特点，充分利用本地资源和优势，打造区域性团购网站也不失为一种好的发展方面。

　　综上所述，团购网站是一种必然趋势，要想使团购走的更远更健康，必须要在保证消费者和商家的利益的同时，不断探索符合自己的发展模式。团购作为电子商务向网络营销结合的典型产物，一方面促进着电子商务的发展，另一方，也承受着自身的制约点和平衡点，而突破团购网站目前的发展模式，还有待研究和探索。