电子商务行业群雄并起 谁是下一个搅局者？

傲骨雪梅123

八年前，一场非典，把中国人推入了网上购物的时代。从那时起，人们记住了一位喜欢演讲的削瘦年轻人——马云。一并声名鹊起的还有年轻气盛的淘宝，此后数年，淘宝在中国几乎成为网购的代名词。
　　八年后，马云和淘宝不再寂寞，也不再全面领先。电子商务行业早已群雄并起，裂土封侯，业态也为之巨变。
　　搅局者谁？是当当，还是京东，是淘宝，还是……
　　电商的圈子
　　被威胁的霸权
　　“头把交椅”只有谁能坐？
　　　　但盟主的位子，不那么好坐。
　　　　在这个背景下，对于当当网的“冒失行为”，唱衰的人占了大多数。
　　当当网的C2C负责人褚明理对于当当网的行为和目的解释得很直接，他告诉《中国经济周刊》，当当网当时进军C2C市场，就是为了跟淘宝抢资源，“当时淘宝网和易趣的一些店铺做得太大了，已经侵占了当当网的地盘，当当再不反抗就活不下去了。”而褚明理也毫不避讳地表示，当当网和很多的风投VC大佬素来关系很好，融资是件易事。
　　对咄咄逼人的当当网，淘宝选择了无视，而当当网最终也未能阻止淘宝网在C2C领域里市场占有率的迅速攀升。到了2007年的时候，淘宝网已经占据了C2C领域80%的市场份额。不放弃收费的易趣开始被边缘化了。
　　就这样过了两年，第二个重量级对手出现了：京东商城。
　　2008年末开始的全球金融危机让资本市场哀鸿遍野，裁员乃至倒闭风潮更是在IT圈不断上演。
　　而在北京苏州街的银丰大厦四层，却是一派春意盎然。
　　是时，京东商城CEO刘强东成功从今日资本、雄牛资本以及亚洲投资银行家“红筹之父”梁伯韬的私人公司处融到了2100万美元—— 一笔在寒流中羡煞旁人的融资。当时，VC大佬们都非常看好京东商城。有知情人士向记者透露：“它的盈利模式和前景对风投们非常有吸引力。”
　　B2C市场那时刚开始欣欣向荣：凡客、麦包包、梦芭莎等等名字开始为人们所熟知。淘宝也很应景地在2008年4月份上市了单独的B2C平台：淘宝商城。
　　彼时，马云的阿里巴巴集团已具有了一套完整的电子商务生态体系，淘宝商城依托于这个系统迅速成长，应是顺理成章。
　　然而，京东更生猛。
　　毛利率本来就很低的3C产品是京东的主营产品，为了获取大规模销量，京东采取了一种“赔本赚吆喝”的方式，以低价甚至牺牲毛利率的方式来获得大规模的销量，薄利多销，外加靠厂商返点以及其他的补贴，这就是京东的扩张路线。
　　2008年，一组数字让淘宝开始感到了无形的压力。根据易观国际的统计，京东商城以18%的市场份额成为中国最大的自主销售式B2C企业，并占据3C网上零售市场47.6%的份额，市场份额紧随其后的分别是15.4%的卓越网和14.8%的当当网。
　　尽管是刚刚兴起的新领域，京东在B2C领域做到了头把交椅，还是令惯于称霸的马云感到了威胁。
　　搅局者一淘
　　“马云这次一统江山的意图太明显了！”
　　三年后。
　　淘宝网已先后打败了曾经的三个竞争者有啊、易趣和拍拍，荣登C2C市场寡头的地位。在B2C领域，淘宝商城也以48.5%的市场份额稳居B2C领域之首，京东商城以18.1%排名第二。
　　此时，马云发表“大阿里”战略：“建设开放、协同、繁荣的电子商务生态系统”。2011年6月16日，淘宝一分为三：淘宝网、淘宝商城、一淘网。
　　经年发展后，随着专业化程度的总体进步，电商已成为一场效率的竞争。面临着当当、京东、腾讯……无数高手的追赶，淘宝的“自我分裂”与其说是为了短期的上市考虑，还不如说是为了让偌大集团“永远年轻”、保持敏感与斗志的无奈之举。
　　之后，随着C2C的淘宝网和B2C的淘宝商城各自独立，“国内首家比价网站”、“购物垂直搜索引擎”一淘网进入了人们的视野。
　　一淘网CEO吴泳铭在此前接受媒体采访时曾明确表示，做一淘的目的并不是单纯的比价，而是要从服务、支付、物流等多维度去展示各个商家的独特价值。为了这个目的，一淘正在寻求与市场上相对成熟的B2C电商进一步深度合作。
　　一淘的出现，名义上是“叫板百度”，但其比价模式却引起了向来对价格很敏感的电商行业的一片恐慌。
　　反击随即开始。
　　10月24日，刘强东在微博上对一淘的搜索比价功能开炮：“一家网站未经我们允许直接抓取我们所有的产品评价，这些产品评价是京东花费了价值过亿的积分激励用户写出来的，你怎么也要打声招呼吧？这和鸡鸣狗盗行为有何分别？”
　　尽管这篇火药味儿十足的微博存在了不到几个小时就被删掉，但烽烟已起。
　　“洗牌的时候到了。”易观国际的电子商务分析师陈寿送对《中国经济周刊》说，“京东不像麦包包、乐淘网这类的小规模B2C，它的市场份额比当当和亚马逊都要大得多，怎么能甘心被一淘牵着鼻子走呢？”
　　“马云这次一统江山的意图太明显了！”京东商城一位内部人士激动地对《中国经济周刊》说，“一淘如果成为了消费者选择交易平台的唯一入口，估计不仅百度睡不好，各位电商大佬们也不会好过。这样做无异于将毫无准备的各位优秀B2C电商们强行收入了口袋里。”
　　对于老对手的公然开炮，淘宝在微博上的回应显得很淡定：作为购物搜索，一淘就是要让互联网透明，给消费者实惠。
　　这个不痛不痒的解释，显然不是想消弭冲突的态度。10月27日，口水战升级，京东商城宣布屏蔽一淘对其商品信息、评价的抓取。
　　“早晚谁给的钱多谁就排在前面，别想得到公平的信息。相反，这样会加重电商们的负担，早晚这部分负担会转移到消费者身上。”对于一淘所述的“信息公开透明”，刘强东很气愤地发布微博。
　　随即，苏宁易购和当当站在了京东这一边，成为了“倒淘派”的一员。苏宁易购的负责人在微博上回复《中国经济周刊》记者的私信中这样说道：“一淘的搜索结果将价格作为最关键的排序因素很不公平，尤其像苏宁易购和京东这样主营家电或者3C产品的电商来说，毛利率本来就很低很低了，如果再将价格作为排序标准，势必会引发价格战，进一步让利润缩水，我们就活不了了。”
　　刘强东的冲冠一怒让众多电商分成了针锋相对的两派。“挺淘派”代表卓越亚马逊在第一时间站出来声援一淘，其总裁王汉华在接受媒体采访时表示：“我们对自己的货品充满信心，不怕购物搜索，相反，我们可以通过一淘获得更多的流量。”
　　但一淘确实来势汹汹：收录的商家数已超3000家，支持一淘“一账通”服务的网站已有6000多家，甚至包括新蛋、凡客、1号店等市场份额排名前十的B2C电商。日前，又传出了一淘和国美、物美、银泰零售业巨头结盟的消息。
　　双方旗鼓相当。神棍节“诸神之战”
　　主宰命运的“神棍节”？
　　巨大的交易额背后是什么？
　　血拼时刻来临。
　　2011年11月11日，“一世纪一度”的“神棍节”。如此绝妙的噱头，电商巨头绝不会错过。
　　“光棍节”成为促销季，由淘宝商城最早兴起。2010年的“光棍节”促销季，淘宝商城一家的交易总额就达到了9.36亿元人民币，甚至超过了当时整个香港的单日社会零售总额。于是，在淘宝商城光辉先例的感召下，今年“双十一”激起了全行业的狂热：五折让利、返点、红包、秒杀、限时抢购，能用上的招式都用上了。
　　这成了一场必胜之战：不仅是为了赚钱，更重要的是重新划分市场。
　　而在这场“诸神之战”中被考验的，不只是各方的决心。
　　“年年放卫星，还是有压力。”淘宝商城的知名店家韩都衣舍的负责人赵迎光对《中国经济周刊》记者调侃道，“无论是大店小店，大促的到来，都是一场对物流和库存的大考。”
　　淘宝商城一位公关经理对《中国经济周刊》表示：“2010年的淘宝商城订单应接不暇，有些店的客服旺旺由于承受不了巨大的流量瘫痪，打印订单的打印机由于过热还烧毁了好几台，此外还有仓库存货一个小时之间销售一空的现象，此外，发货太慢、发错货，这些状况都发生过，也因此流失了不少客户。”
　　“因此，今年在快递和备货问题上，很早就和圆通、申通、韵达等国内9家快递公司谈好了合作，在大促来临这天增派了很多的邮递员在各个取件儿点严阵以待。”这位公关经理说。
　　京东则将活动时间拉长到从11月1日到11月11日，“这样有利于将流量分散，避免出现拥堵现象。”京东商城公关部策划主管陈梦莹告诉《中国经济周刊》。
　　当当网也不例外。刚刚在去年完成了上市大业的当当网，在第三季度却给股东交上了一份惨淡的答卷：根据之前当当公布的第三季度财报显示，当当网在这个季度的净亏损1150万美元（人民币7340万元），而去年同期则是盈利人民币3270万元。
　　为了给投资者信心，当当网在“神棍节”这天也加入了促销的行列，来了一次“流血的狂欢”。从11月5日开始，当当就开始推出“一折团购，限时秒杀”一系列活动，将价格战的矛头直指淘宝商城。
　　大电商打着如意算盘抢流量的时候，小电商却在夹缝中艰难地挣扎。促销季到来的价格战，大人物们不求赚钱、只求做大，小角色们却没有那么多的钱往水里扔，而如果不争，又会被淹没。
　　经常在淘宝商城平台上占据女包销售记录第一的搜酷CEO马名佳在11月11日当天回到了自己的老家，去年就参加过促销季的马名佳告诉《中国经济周刊》，“半价销售，从经营上讲，我们不愿意参加这样的促销。”
　　据悉，搜酷去年参加促销的效果一般，“我们一天做了几十万的销量，亏了几万元，有些大的店一天做了300多万，更亏。”
　　“我不知道为什么这些商城一直在吹嘘交易额，是在做影响力还是在清仓？”马名佳对此颇感困惑，但他告诉记者，在大电商的平台上“只能随波逐流，否则就可能面临被淘汰。”
　　被忽视的决胜点
　　“电商平台和物流公司间存在着一个可怕的恶性循环”
　　“诸神之战”的前线战火纷飞，后方也并不安宁。“神棍节”当天，淘宝商城和京东都出了点状况。
　　许多零点准时守在淘宝商城准备血拼的忠实买家们，接二连三地遇到了一系列堵心事：首先是喜欢的产品，促销未开始就提前下架了，接着明明确认拍下的订单很久还没有送到，后来在网上查询，状态竟然是卖家已发货，买家未收到，申请退款。
　　最让人堵心的事还在后头。一些细心的网友发现，淘宝商城所谓的五折，竟然是商家抬高了价格之后再打了五折，个别商品打了折之后竟然比打折前的价格还高。
　　“我看中的一件羽绒服打折前的价格是249元，打折后的价格竟然是249.5元，淘宝商城的卖家啊，你们的数学是体育老师教的吗？”在商城守了一天一无所获的资深买家“大里”向《中国经济周刊》表示。
　　连日来的价格欺诈事件让淘宝商城的公关经理风夕没怎么睡着觉。
　　“抬价格是商家的行为，淘宝商城对入驻的商家只收取管理费用，我们没有为商品定价的权力。一个中等规模店家的商品少则数百件多则上万件，我们没有那个能力挨个审核定价。”对于质疑，风夕这样对《中国经济周刊》解释道，“其实淘宝是在替黑心的店主背黑锅。”
　　在京东商城那边，同样的问题也出现了。
　　从2004年成立开始，京东商城就以连续七年超过200%的增长速度，成为电商界的一朵奇葩。然而近年来，“配送变慢、售后服务变差、以次充好”等指责不断出现，让这朵奇葩甚至被授予了“投诉专业户”的称号。
　　类似的现象在当当网以及卓越亚马逊最近发生得也比较集中，在记者采访的过程中，许多受访消费者向记者反映，在当当或者卓越亚马逊订的书送错或者迟迟不到的现象的确时有发生，只不过这些平台的付款方式多是货到付款，所以投诉率不是很高。
　　在这些电商们东征西战、迅速扩张、大肆圈钱的过程中，究竟忽视了什么？
　　“主要的问题出现在物流上。”网络物流服务商发网CEO李平义对《中国经济周刊》说，“对于电子商务平台来说，除了线上部分，最大的幕后英雄就是物流，目前在各个平台集中出现的类似商品寄错、寄丢或者库存不足这类问题，主要是物流环节没有做好。”
　　　　　　　　“自然，为了避免更大的损失，很多店家在大促来临之前，已经将该下架的商品下架了。”马名佳说。
　　“淘宝现在有句话——凡是不打五折以下的大促活动都是耍流氓。”陈涛告诉《中国经济周刊》，“其实不是这样，有些促销确实是商家赔本赚吆喝，有些是要拉流量的，有些是为了做品牌推广，有些确实是微利多销，而有些是清库存或多备货低成本。所以会有断款、旧款的服装出现，或者大品牌商不参与。”