电子商务环境下的网络团购出现及发展分析

小辉

在信息化时代， 电子商务作为一种新的商务模式， 正以前所未有的力量冲击着传统商务 活动的观念和方式，其影响力将超越商务活动本身，波及到社会生活的各个方面。互联网的信息传递性具有超越性，伴随着美国 Groupon 的网络团购的成功，对全球的电子商务的发 展产生质的飞跃，传统的、通过信息流连接供需双方的电子商务 1.0 时代逐渐步入尾声，以 信息流为核心来组织人流、物流、资金流，强调以需求搜集为中心的电子商务 2.0 时代正 拉开帷幕。网络团购正以高调的姿态落户全球网民之家，中国的团购起始于今年的年初，并 以刚刚开始的五家在短短的半年的时间内上升到四百多家，由此可见， 电子商务正以崭新的 姿态开始影响中国 3 亿网民的生活。电子商务 2.0 时代在全国发展势头迅猛。

在短短的数月间，汇集了 2 万余名 IT 创业青年、数千万元的原始投入资金、几亿元人 民币的风险投资，随之而来的，是一个疯狂的市场。这是电子商务的魅力所在，微软总裁比尔盖茨说过：21 世纪要么电子商务，要么无商可务。 网络团购是电子商务 2.0 滋生的一个电子商务的新兴的时代，它的出现代表着电子商务 的发展趋势与大市场环境下的滋生产业，进入 21 世纪的第一个年代，网民的大量繁衍，电 子商务的循序发展，团购的发展迎合时代的潮流，06 年网络购物买家追求的是便宜、新奇，06—09 大家追求的是便捷，那 10 年之后，随着电子商务 1.0 到 2.0 的转变，网民所追 求的就是时尚与潮流，网络团购的出现就迎合这一趋势，高调登场，并以空前的发展速度刺激着中国电子商务的发展。 但团购为什么会在短期内发展的如此迅速？在各大论坛与专家分析得到以下论证： 一、 团购是将服务转移到线上销售的新电子商务形态。今天电子商务圈中，卖的都是有形的商品，但在传统市场中，售卖服务已经是主流业态。团购正是契合了将服务打包到网 上售卖这个趋势。美容、保健等服务产业先行，其他服务品类也会随即跟上，看各家团购网站的开拓能力。 这也会意味着，按地域分，可以有 400 家，按照行业分，也会有 400 家。市场按横切

也 可，竖着切，按领域切，按窄众切都有机会。二、 生活形态改变的结果。这个不用过多解释，不管是线上线下，低价格与高品质的 追求一直都是。只不过由过去在大规模家电、大规模家装的团购形态，导向了网上。 三 、 “懒人”基因。这个也有人称为“反长尾”，意指在信息大爆炸的今天，在长尾理论 盛行的今天，按说淘宝模式、京东或是大众点评会更占统治地位，事实虽如此，但懒人基因 开始发挥作用：许多人愿意花很长时间在上面翻查钟意的货品， 却不用指望用户天天都如此 ， 很快部分用户还是希望有人给他推荐好，依然需要信息过滤和优化后的选择。 团购也悄然扮演一个促销使用的角色。如你所知的“维洛城”，在热门的商业区域，逛 街的用户可以在机器上打印打折订单，同时也在扮演派送促销试用商品的角色。团购网站，正悄然在网上接过了这一角色扮演。 团购不死的原因可以从网站自身看出： 大部分团购网站本身就是有现金流的， 只要能有 强大的市场销售能力、BD 能力（部分团购网站更乐于将自己的销售队伍称为 BD 队 伍 ） ，这不是一个纯投入然后死扛几年的游戏。 今天 SNS 和微博的流行， 也让网站传播推广的途径更加低廉和多元， 大网站无力彻底封堵。甚至会开放接口，在为团购网站提供接口的同时获得来自他们的业务分成。
3
因此， 对于大流量网站和门户的挤压， 独立团购网站不至于死， 比较的是他们开拓市场 ， 开发服务的能力，和运营能力。因糟糕的运营而死的网站，会比所谓大网站挤压而溃败的要多的多。其实，你现在就已经听到了许多关于团购网站的抱怨。 从不同的角度看， 这种挤压一方面在快速帮团购市场洗牌。 闹哄哄的市场教育和梳理之 后，有本地优势，有开发优势，有运营优势和用户优势的团购网站将会被沉淀下来。到达千团大战、万团大战的喧嚣盘整过后，将是几十家或十几家的快速发展与壮大。团购将会成长 为人们日常生活中必不可少的一个重要组成，将会成为中国电子商务的一个重要的部分。
网络团购的简介
团购网三大核心无外乎本地服务﹑超大折扣﹑限时服务三点。 对于商家来说， 映射出来 有三： 一、是品牌；找对人群的团购对品牌推动确实有，也有商家开始将团购当成打广告；二、是充分利用分摊冗余成本，这点上，有的团购 CEO 开始强调自己的 BD 或销售团队要有财务知识，这对他们能够拿到多大的折扣，精准地算出各自的利润空间有帮助。 三、是即便超低价，用户围绕这些还有其他的消费，这是巨大的利润来源。例如，一些 超低折扣的

健身和美容、保健的折扣，即使看似白送，但若有团购用户在享受的过程中掏钱 购买了其他服务， 不就立刻由亏转盈？这和大街上美容店的店员请你免费体验某项服务，期 间向你大力推销其他年卡或其他服务是异曲同工之妙。